Zpět na blog

Obchodníkem se člověk nerodí… aneb Tři stěžejní věci, pokud chcete s obchodem začít

Obchodníkem se člověk nerodí… aneb Tři stěžejní věci, pokud chcete s obchodem začít

Dělat obchod dobře není vždy úplně snadné. Možná vám občas na mysl přijde otázka, jestli zrovna vy jste tím pravým pro tuto profesi. Jak by tedy měl vypadat dobrý obchodník?

Prodáváme každý den
Je třeba si uvědomit, že každý z nás prodává, aniž by se nutně musel zabývat právě obchodem. Prodáváme své myšlenky, sebe, své názory. V každém z nás je tedy kousek obchodníka. Co se však týče této profese, je souhrnem myšlení a dovedností.

Připravte se na změnu. Neustálou!
O obchodnících a jejich profesi se těžko pronášejí definice, jež by přetrvaly desetiletí. Je to totiž oblast, která jde neustále dopředu a vyvíjí se. Za posledních 15 let se především díky působení internetu svět obchodu zcela změnil. Dnes není problém vyrobit, ale především prodat. Mění se však i zákazník, je více informovaný a jednání s ním vyžaduje víc než jen předvedení zboží. Dobrý obchodník by si proto nikdy neměl nechat ujet vlak.

Talent není to hlavní
Můžeme mít pocit, že některá zaměstnání talent přímo vyžadují, profese obchodníka je však naučitelná. Ostatně jako každá jiná profese :) Podobně jako je to například u právníka, instalatéra nebo třeba lékaře. Je super mít talent, moje zkušenosti však ukazují, že čím víc talentu člověk má, tím víc jím mrhá. Lidé pak na něj spoléhají a nevěnují se tolik například přípravě. Ne každý sice bude dělat miliardové obchody, ale důležitá je především chuť a ambice. Znát odpověď na otázku: Proč ráno vstávám? Práce by nás totiž měla bavit, a pak to bude znát i na výsledcích. Zábava a výsledky jsou propojeny. Vstávat jen pro výsledky vás nakonec vyčerpá a vstávat jen pro zábavu vás neuživí.

Všestrannost je základ
Obchod je souhrnem různých činností, a pokud v něm má být člověk dobrý, měl by je ovládat všechny. Od akvizice až po koncovku. Včetně těch, v nichž se necítí úplně dobře. Což pro někoho může být například domlouvání schůzek, navazování prvních vztahů nebo nezbytná administrativa a podobně. I překážky je ale nutné brát jako výzvu, jak se posunout.

Tři věci, které jsou stěžejní, když chcete s obchodem začít:
1. Je dobré si uvědomit, že všechno se odvíjí od našich voleb a rozhodnutí. Přestože máte pocit, že jste neměli na výběr, tak vězte, že měli. Jen z každého rozhodnutí plynou následky. Pak můžeme mít snahu považovat se za oběti okolností a tím se zbavujeme toho nejdůležitějšího – možnosti volby. A že jsou věci, které nedokážete ovlivnit? Tak proč byste je řešili. Investujte svou energii do činností, které máte nejvíce pod kontrolou, a tak ovlivníte vše okolo.

2. Stagnace je pomalý úpadek. Hotový a dokonalý obchodník neexistuje. Je potřeba se stále vzdělávat, učit se novým věcem. Naopak cestou do pekla je tvrzení, že já všechno umím a vím. Neuškodí ani kapka pokory, kterou občas při setkání s obchodníky postrádám.

3. Začni! Načtené znalosti a absolvované kurzy nestačí, je třeba je převést do praxe, protože čas a produktivita jsou dvě rozdílné věci. Pila se musí brousit, ale nebude nikdy dost ostrá, aby řezala sama.

Takže už na nic nečekejte a jděte dělat obchod!
Honza

Nové články pro obchodníky, vedoucí obchodních týmů a majitele firem vydávám na blogu Školícího centra Jana Laibla.

Tipy a návody pro dosahování vyšších obchodních výsledků od specialistů z Prospirio

Přidejte se k největší komunitě obchodníků a majitelů, kteří již tipy odebírají.

Témata jako motivace, zvládání námitek, vedení schůzky apod.

Vedení a budování týmů, nabírání a adaptace obchodníků, zvyšování výsledků.

Co pro vás dělám

Píšu

Ne! Já nic nechci
Ne! Já nic nechci

Kniha pro nové i pokročilé obchodníky, kteří se rozhodli pracovat na...

Šéfe! Oni nic nechtějí
Šéfe! Oni nic nechtějí

Kniha pro vedoucí týmů, kteří chtějí, aby jejich obchodníci více prodávali.

Bonboniéra pro obchodníky
Bonboniéra

48 úvah o prodeji, motivaci a životě, kterými se řídím.









Točím

Energeťák pro obchodníky
Energeťák

Pořad, který vám vlije do žil novou obchodnickou energii...

Show #janicnechci
Videa pro obchodníky

Série #janicnechci, #laiblovka, nové otázky obchodníků...

Online kurzy
Online kurzy

Natočil jsem pro vás několik praktických online kurzů, které...









Pořádám

Workshopy pro jednotlivce
Workshopy pro jednotlivce

Rozvíjíme obchodní dovednosti a posouváme vaše výsledky na novou úroveň.

Workshopy pro firmy
Workshopy pro firmy

Rozvíjíme týmy, maximalizujeme výsledky. S námi firmy rostou!













Posouvám

Obchodní výsledky ve firmách na novou úroveň
Obchodní výsledky ve firmách na novou úroveň

Nastavuji obchodní strategie ve firmách, abychom dosáhli stanovených cílů.

Majitele a ředitele do strategického vedení
Majitele a ředitele do strategického vedení

Konec role provozáka. Posuneme vás do role strategického leadera s jasnou vizí, kterou všichni následují.